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세상 일의 80%는 협상이다. -허브 코헨-  우리가 삶을 살아가며 협상을 해야하는 많은 순간을 맞이합니다. 이를 준비하며 우리가 가져야하는 협상 기술에 대해 공부하며 그 내용을 함께 공유하려합니다.  이번에는 성공적 협상에 대해 공부하려합니다.  1. 성공적 협상이란? 협상을 잘하기 위해서는 '성공적 협상'에 대해 생각 해 보아야합니다. '성공적 협상'이란 원하는 것을 얻기만 하는 과정이라고 단정지어서는 안됩니다. 허브 코헨의 에서는 소련식 막무가내 협상 이야기가 나옵니다. 이 사례를 보면 소련은 원하는 것은 얻었지만 협상 상대와의 관계 때문에 목적에 맞게 땅을 사용하는 것에 실패하게 됩니다.  이번에는 반대인 '아인슈타인'의 사례를 들어보려합니다. 미국 프린스턴 연구소에서 아인슈타인에게 스카웃 제의를..